Увеличение оборота салона красоты:
как повысить цены и развивать бизнес
Для многих парикмахеров тема повышения цен и общения с клиентами кажется настолько
непреодолимой, что они пропускают годы, не затрагивая эту тему.
Мы хотели бы объяснить, почему отсрочка повышения цен вредна для бизнеса.
непреодолимой, что они пропускают годы, не затрагивая эту тему.
Мы хотели бы объяснить, почему отсрочка повышения цен вредна для бизнеса.
Рассмотрим такой пример:
Антон, когда он был молодым стилистом, только начинал и решал сколько брать с клиентов, он просто посмотрел на цены своих соседей и сделал то же самое.
Со временем Антон понял, что это не лучший способ управления финансами.
«Сегодняшний мир отличается от 2008 года», - говорит он.
«Клиенты приходят с фотографиями из Instagram, и наша работа состоит в том, чтобы эти фотографии ожили. Ценообразование важно, потому что время, которое требуется, чтобы создать образы, увиденные в Instagram, значительно дольше».
Вот несколько советов по управлению ценами на ваши услуги:
Антон, когда он был молодым стилистом, только начинал и решал сколько брать с клиентов, он просто посмотрел на цены своих соседей и сделал то же самое.
Со временем Антон понял, что это не лучший способ управления финансами.
«Сегодняшний мир отличается от 2008 года», - говорит он.
«Клиенты приходят с фотографиями из Instagram, и наша работа состоит в том, чтобы эти фотографии ожили. Ценообразование важно, потому что время, которое требуется, чтобы создать образы, увиденные в Instagram, значительно дольше».
Вот несколько советов по управлению ценами на ваши услуги:
1
Поднимайте цены, если у вас запись на несколько месяцев вперёд.
«Если у вас запись на несколько месяцев вперёд, то выставьте клиентов в лист ожидания, и есть возможность пересмотреть ваши цены. Вы можете потерять некоторых клиентов, но вы будете чувствовать себя более уверенно, если будете знать, что у вас есть надежные клиенты».
«Если у вас запись на несколько месяцев вперёд, то выставьте клиентов в лист ожидания, и есть возможность пересмотреть ваши цены. Вы можете потерять некоторых клиентов, но вы будете чувствовать себя более уверенно, если будете знать, что у вас есть надежные клиенты».
2
Цените свое право на рост.
«На других местах работы вы просите повышение или
повышение по службе. Вам нужно перейти на следующий уровень.»
«На других местах работы вы просите повышение или
повышение по службе. Вам нужно перейти на следующий уровень.»
3
Обращайтесь к услугам с благодарностью.
«Парикмахерские услуги - это ритуал. Не каждый может тратить несколько тысяч рублей каждые месяц. Объясняйте цены на первоначальных консультациях. У вас должны быть варианты. Вы просто должны общаться».
«Парикмахерские услуги - это ритуал. Не каждый может тратить несколько тысяч рублей каждые месяц. Объясняйте цены на первоначальных консультациях. У вас должны быть варианты. Вы просто должны общаться».
4
Знайте, отпустить - это нормально.
«Единственное, что вы можете сделать, это дать
клиентам понять, насколько вы их цените. Постоянным клиентам, которые были у вас в течение долгого времени, можно сказать: «Я буду держу эту цену сегодня, но в будущем мои цены будут расти до ...». У них есть время подумать об этом.
«Единственное, что вы можете сделать, это дать
клиентам понять, насколько вы их цените. Постоянным клиентам, которые были у вас в течение долгого времени, можно сказать: «Я буду держу эту цену сегодня, но в будущем мои цены будут расти до ...». У них есть время подумать об этом.